做實驗實訓心得體會(精選6篇)。

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做實驗實訓心得體會【篇1】

今年__月__日，我到___辦事處實習。在這一個月的實習裏，我的主要任務是協助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、複印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網推廣，網絡銷售，聯系客戶，介紹産品等等。這段時間的經曆，讓我親身經曆了公司的生活，不僅熟悉了銷售業務，更看到了公司銷售過程中的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。

通過此次實習，我進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯系了社會，結合了實踐，鍛煉和提高理論聯系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。

通過這次實習我更加了解並熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務優劣勢的認識:

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。

(2)降低企業間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發布企業相關信息和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因爲在網上提供企業的照片、産品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。

傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和産品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

做實驗實訓心得體會【篇2】

這個學期我們學習了測試技術這門課程，它是一門綜合應用相關課程的知識和內容來解決科研、生産、建設乃至人類生活所面臨的測試問題的課程。測試技術是測量和實驗的技術，涉及到測試方法的分類和選擇，傳感器的選擇、標定、安裝及信號獲取，信號調理、變換、信號分析和特征識別、診斷等，涉及到測試系統靜動態性能、測試動力學方面的考慮和自動化程度的提高，涉及到計算機技術基礎和基于LabVIEW的虛擬測試技術的運用等。

课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了金属箔式应变片：单臂、半桥、全桥比较， 回转机构振动测量及谱分析， 悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试三个实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。

實驗中我學會了單臂單橋、半橋、全橋的性能的驗證；用振動測試的方法，識別一小阻尼結構的（懸臂梁）一階固有頻率和阻尼系數；掌握壓電加速度傳感器的性能與使用方法；了解並掌握機械振動信號測量的基本方法；掌握測試信號的頻率域分析方法；還有了解虛擬儀器的使用方法等等。實驗過程中培養了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養了良好的工程素質和科學道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等；提高了自己動手能力，培養理論聯系實際的作風，增強創新意識。

這次的實驗一共做了三個，包括：金屬箔式應變片：單臂、半橋、全橋比較；回轉機構振動測量及譜分析；懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數測試。各有特點。

通過這次實驗，我大開眼界，因爲這次實驗特別是回轉機構振動測量及譜分析和懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數測試，需要用軟件編程，並且用電腦顯示輸出。可以說是半自動化。因此在實驗過程中我受易非淺：它讓我深刻體會到實驗前的理論知識准備，也就是要事前了解將要做的實驗的有關質料，如：實驗要求，實驗內容，實驗步驟，最重要的是要記錄什麽數據和怎樣做數據處理，等等。雖然做實驗時，指導老師會講解一下實驗步驟和怎樣記錄數據，但是如果自己沒有一些基礎知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實自己也不知道做什麽。

在這次實驗中，我學到很多東西，加強了我的動手能力，並且培養了我的獨立思考能力。特別是在做實驗報告時，因爲在做數據處理時出現很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續下去。例如：數據處理時，遇到要進行數據獲取，這就要求懂得labview軟件一些基本操作；還有畫圖時，也要用軟件畫圖，這也要求懂得excel軟件的插入圖表命令。並且在做回轉機構振動測量及譜分析實驗，獲取數據時，注意讀取波形要改變采樣頻率，等等。當然不只學到了這些，這裏我就不多說了。

還有動手這次實驗，使測試技術這門課的一些理論知識與實踐相結合，更加深刻了我對測試技術這門課的認識，鞏固了我的理論知識。

不過這次實驗雖好，但是我認爲它安排的時間不是很好，還有測試技術考試時間，因爲這些時間安排與我們的課程設計時間有沖突，使我不能專心于任一項，結果不能保證每一個項目質量，所以如果有什麽出錯請指出！

做實驗實訓心得體會【篇3】

對于剛剛結束在昨晚的會計實訓課程，不得不說自己感受頗深。

我會選擇上會計專業有一部分是因爲母親，她在會計方面已經是幾十年的老手了。以前看她在家總是很輕松，平時和朋友打打麻將逛逛街，到了月末才偶爾忙幾天。我一直以爲，會計是一門很閑很容易的工作。而且我偶爾還會很羨慕媽媽，因爲我認爲她的這份十幾年的工作真的很“閑”。

但是，自從我上課大學，學了會計的課程才知道它有多麽的博大精深。從上學年接觸的會計實訓中，我就已體會到，會計在實際中更加是一門很具有“藝術性”的活。

本學期，又有會計實訓課。當還沒上課之前聽到這個消息，心裏就開始有一種莫名的激動，因爲我知道，這個對于我來說是一種挑戰同時也會是收獲。

作爲學習了差不多兩年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。相比于大一的那一次實訓，這一次應對應該會更加從容。因爲所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但從熊老師剛剛開課的那個晚上開始，我就感覺那些理論知識似乎都只是紙上談兵。現在將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我覺得我們還是會有無從下手，一竅不通的感覺。

培訓的第一天晚上，熊老師先給我們講了一些關于會計做賬的基本知識理論，那時候還是認爲它還是跟大一一樣那樣做，但是之後在老師教完我們登上月總賬及明細賬、日記賬等賬的結余後，大一那種登帳的緊迫感又席卷而來了，因爲已經做過一次實訓了，所以感覺不會像大一時那樣無從下手了，但剛開始的氛圍還是不夠濃厚，而且還是和同學們在底下自己做，老師在上邊簡單的提點一下。第二天，老師說開始登記憑證時，那些感覺就像大一那樣回來了，那種反複借貸，周圍都是翻憑證的折紙聲。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心裏還是很高興的。雖然很累，但是很充實!整兩天課上課下一直做記賬憑證。在第四天的早上，我終于把兩疊厚厚的記賬憑證連附件單據做完了，心裏那個舒心的呀，真的是說不出的辛酸淚啊!我真的要對會計抱有欽佩感了。剛剛想放松一下，熊老師又以他獨有的“會計式幽默”方式叫我們如何填寫科目彙總表，說是要先寫T型賬戶，再試算平衡後再登記科目彙總表。這是我在上學期沒有學到的，我花了以晚上在圖書館弄T型賬戶，當時真的死的心都有了，對于以前沒有弄過這個而且粗心大意的我來說，真的很難很難，就像唐生西天取經一樣，希望熊老師在看見這句話的時候不要罵我沒出息，我真的是在盡力了。花了一晚上，我弄完了科目彙總表，我以爲接下來我就輕松了，但是第二天我才知道我想多了。我們還得根據之前的記賬憑證填各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳;然後根據科目彙總表填寫總賬，再填制資産負債表和利潤表。

做實驗實訓心得體會【篇4】

摘要：化學是一門以實驗爲基礎，與生活息息相關的課程。作爲師範生掌握實驗教學的能力是必不可少的技能。通過5次中學化學實驗實訓，實訓者講述了此次實訓的心得體會。此文主要寫出了實訓者在實訓中得到的實驗操作、教學方法、創新能力方面的收貨和在情境創設、教學思路、語言組織能力、板書等方面需要改進之處。

1.1引言：

近期，我們師範專業進行了5次中學化學實驗實訓，雖然只訓練了5次，但收獲最大，收益匪淺。此次培訓的方式很特別，實驗包含了初中和高中的內容，主要采用的是模擬授課的方式進行實驗實訓。實驗分成兩人一組，提前做好備課，選擇帶實驗的課本知識，以實驗的方式給大家講解相關知識。然後由專業老師和同學們對實驗教學效果做出評價和建議，一起探討實驗的教學方法和改進措施，從而鍛煉我們的實驗操作演示、教學能力、心理素質等綜合能力。下面我主要從我經過此次實訓之後的收獲和提高之處、不促和有待提高之處兩方面介紹我在此次實訓中的心得體會。

化學是一門綜合性學科，同時又是一門實驗性學科，平時注重實驗教學對于培養學生學習化學興趣、提高化學成績是至關重要的，因此作爲一名化學教師，除了具有淵博的知識外，還應掌握熟練的實驗操作技能，良好的思維品質和心理素質。作爲大學生，我們沒有教學經曆，也沒有機會和能力去教學。學校給我們提供這樣一個鍛煉的平台對于我們師範生來說是一次很好的鍛煉、學習的機會，使我們在短時間內強化從師素質,獲得寶貴的教學經驗。這次實驗實訓有專業老師的現場指導，在現場我們都認真親手操作這些實驗，同時就自己平時中困惑與他們面對面進行了交流。我覺得這樣的培訓具有針對性的、有實效性的，符合化學教學實際。

經過此次實驗實訓，自己的心理素質有所提高，教姿教態也自然熟練很多，較之前的自己在各方面能力和素質都有所提高，但也存在許多不足之處。

新課程的實施對中學化學實驗教學起了很大的促進作用，且隨著現代教育改革的不斷深入和發展，越來越注重培養高素質，動手能力強，適應社會需要的人才。要想達到這樣的高標准，首先作爲一名老師，要具備很強的動手能力和良

好的心理素質。這是我們第一次進行試驗實訓模擬教學培訓，之前有過講台的經驗，但是沒有做過試驗操作演示講學，還記得第一次試驗時，我們講的是《鈉與水反應》的實驗，面對嚴肅的課堂，心裏有一種莫名的緊張，在試驗時，手就有些顫抖，明顯的看到用試管收集産生的氫氣時，試管晃動得很厲害，將鈉放入燒杯時不小心將鈉甩到燒杯壁上，導致同學們沒有觀察到實驗現象。經過這幾次的訓練，手抖問題好了很多，心理素質也有所提高。

傳統的化學課堂教學重視的是知識的傳授，輕視獲得知識的過程，使得學生只會做題，很難做到學以自用，學生的動手能力差，學習枯燥無味。新課程改革的一個重要特點就是學生學習方式的改變，它要求學生由原來的“接受式學習”轉變爲“探究式學習”，以此激發學生的學習興趣和學習動機。我們此次的實訓方式是采用實驗的方式進行教學，而有效的教學方法是采用探究式實驗教學法。“探究式實驗教學法”總是圍繞具體的問題展開的，這就要求學生具備較強的問題意識，能夠發現、提出有價值的問題。而在每次模擬上課前我們都會做大量的准備，例如在講《鋁熱反應》的知識時，打破傳統直接灌輸知識的模式，會盡可能的提問→讓同學們思考問題→提出猜想，做出假設→實驗驗證→得出結論的方式給同學們傳授知識。實驗前提出鎂條的作用是什麽？氯酸鉀的作用又是什麽？讓同學們思考並作出假設（可能是助燃的作用），帶著問題實驗，然後給同學們講解實驗原理，結合實驗現象，得出鎂條和氯酸鉀是起助燃作用的結論。每次實訓，我們都會采用實驗探究的教學方法，在老師的指導下我學會了運用此法進行教學。

知識是固定不變的，但選擇傳授知識的方法是多是多樣的，書本上的試驗方法是最經典、最傳統的方法。但由于現實條件的不同，考慮環保、可行性等因素時，可根據具體情況作出改革和創新的，社會需要具有創新能力的人，老師要有意思培養學生的創新精神。在《鈉與水反應》的試驗中收集驗證氫氣時，指導老師建議我們創新實驗，用戳了孔的鋁片包著鈉，再用排水法收集氫氣。在做《鋁熱反應》時，班長和幾個同學嘗試了鋁與二氧化錳的鋁熱反應，也看到了明顯的實驗現象。在此次實訓中同學們還演示了很多改進實驗。我認爲：社會需要創新型人才，而教學需要創新型教師。只有老師具備創新能力才可能去培養出大量社會急缺的創新型人才。

新課標已明確提出要以三維的角度進行教學，注重學生學生的情感態度價

值觀，學習化學要來之于社會，用之于社會。此次實訓中，操作能力得到了很大的提高，但在情景創設上做得不是很好，在很多時候知識簡單一句相關知識的介紹就開始講課。此次培訓主要采用的是板書的形式，沒有應用多媒體。就導致一些圖片或視頻等多媒體信息不能展示。但可以多講一些社會現象和一些生活常識，讓同學們更加深刻的理解化學知識，能將所學知識運用到社會中去。

在實訓過程中，總會有這樣的體會：明明課前做好了准備，可是一到講台上就忘詞了，語句和邏輯思維都有些混亂，講得不清不楚，很簡單的知識講得不夠清晰，總會出現一些知識沒講到。還會出現“這個”“那個”“然後”“嗯”等口頭禅。經過近段時間的實訓，雖然改進了許多，但還是有待提高。

板書暗示學生一節課的重難點，體現知識的結構與聯系。板書的合理性體現一個老師的教學水平。首要的是字迹，我的粉筆字不好，經過培訓，板書的布局有很大的提高。但仍有很大的提升空間。

1.5結論：

通過此次的實驗實訓，增強了我的實驗操作演示能力，也鍛煉了我的教學能力。使我懂得了實驗教學的重要性，爲我們以後做老師提供了很大的鍛煉平台。我認爲這種鍛煉機會對于師範生來說極爲珍貴和難得的，希望以後還會有這樣的鍛煉機會。

做實驗實訓心得體會【篇5】

爲期一周的高頻電子線路實訓就這樣告一段落了，我們通過這一周緊鑼密鼓的實訓，我們對于通信電子電路的這門課程又有了更直觀更深刻的了解。

首先我們在實訓的第一天和第二天對于高頻小信號調諧放大器，場效應管諧振放大器，集成選頻放大器等諸多器械的線路連接以及數據的測量，從而了解到了這些器械的相關原理以及相關數據，這對于我們充分了解課本上的理論知識有著十分大的幫助。

然後就是在接下來爲期三天的調幅電路的焊接，三天我們組每天都十分緊張的按照老師給的線路圖進行緊鑼密鼓的連接，最終也准時的完成了焊接的工作，但是最終的結果十分出乎我們的意料，我們連最基本的電源燈多無法亮起，這讓我們十分詫異，然後我們便開始一次又一次的檢查與調試，我們的最後一節課長達5個小時，老師與同學也在其中給了我們很多很多的幫助，但最終還是無法得到一個很好的結果。雖然電路板的焊接的結果並不讓我們滿意，但我們還是通過實驗得到了很多平時上課所學不到的東西，雖有遺憾，並無後悔，這個實驗過程中我們學習到的東西遠遠超過了結果給予我們的價值。

當然實驗中，尤其是電路板的焊接過程中我們確實存在著這樣那樣的問題，一個就是對于電路圖的理解不夠透徹，第二個就是在焊接過程中與老師同學的溝通不是十分及時，這些都是以後在學習中要十分注意的。希望我們謹記這次的教訓，爭取在下次實訓課上能夠更好地完成老師交給我們的任務！

在做測試技術的實驗前，我以爲不會難做，就像以前做物理實驗一樣，做完實驗，然後兩下子就將實驗報告做完。直到做完測試實驗時，我才知道其實並不容易做，但學到的知識與難度成正比，使我受益匪淺。

在做實驗前，一定要將課本上的知識吃透，因爲這是做實驗的基礎，否則，在老師講解時就會聽不懂，這將使你在做實驗時的.難度加大，浪費做實驗的寶貴時間。比如做應變片的實驗，你要清楚電橋的各種接法，如果你不清楚，在做實驗時才去摸索，這將使你極大地浪費時間，使你事倍功半。做實驗時，一定要親力親爲，務必要將每個步驟，每個細節弄清楚，弄明白，實驗後，還要複習，思考，這樣，你的印象才深刻，記得才牢固，否則，過後不久你就會忘得一幹二淨，這還不如不做。做實驗時，老師還會根據自己的親身體會，將一些課本上沒有的知識教給我們，拓寬我們的眼界，使我們認識到這門課程在生活中的應用是那麽的廣泛。

通過這次測試技術的實驗，使我學到了不少實用的知識，更重要的是，做實驗的過程，思考問題的方法，這與做其他的實驗是通用的，真正使我們受益匪淺。

做實驗實訓心得體會【篇6】

在過去的半年中很有幸加入到寶慶公司來，在領導和同事們的幫助下，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。

現將工作情況作簡要總結：

一、不斷加強學習，素質進一步提高。具備良好的産品知識和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。半年以來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。一是重點學習了産品知識;二是學習了與電子商務部門相關的規章制度;

二、踏實肯幹、做好本質工作我的主要工作內容是客戶服務，完整的工作流程可以體現爲熟悉店鋪情況了解上架産品信息—客戶接待—訂單處理—售後處理和評價管理。前期在淘寶平台運用，收集商品網絡信息做得比較充分。客戶接待可以說是比較重要的一個環節，是我們産品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實際操作裏，我秉持著巨細靡遺的態度，在不斷總結日常工作提升交流技巧的。

三、不足待改進之處我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，也將成爲新年伊始需要完善的重點。

1、善于溝通交流，強于協助協調，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性、提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中提高自己。

時光飛逝，轉眼間已到了20__年__月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環境、領導、同事，這裏的一切，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會。公司管理規範運作有序，各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經感受。

在此，首先特別感謝公司領導和同事給予我的大力支持、關心和幫助，了解了公司的發展概況，初步掌握了一些基本技術知識，現將本人這一年多來的工作情況總結如下：

自20__年7月份進公司時起，我努力學習、提高自己的專業水平和綜合素質。爲自己能盡力爲公司工作盡一份力打好基礎。

早工作中，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網店的後台管理，寶貝的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話說;“活到老，學到老”。在這方面，由于我的工作經驗不足，工作時間短暫，任何一個問題對我來說都是一個挑戰的。但是，我有信心面對，我會不斷努力學習，嚴格要求自己，提高自己的各項業務水平。不管是份內的工作，還是份外的工作。只有多學，多做，多積累工作經驗才能把工作做好。

進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間，但卻要總結這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現，發覺一些美好的事物還是在曆曆在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。

在這份工作之前，我曾經接觸過淘寶店鋪，它讓我對發布産品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業是非常難得的一件事情。

剛開始涉及這個領域什麽都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味，每天都重演著幾件相同的事情，不停得做，反複得做，不間斷得做，感覺生活已經像是被定制好了，所以做起事來根本已經沒有所謂的沖勁與幹勁。而且當初對斯凱萊特的産品一直不夠了解，覺得放到網上銷售真得是一件不容易的事情。直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑，__0元的訂單，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心。以前一直覺得這個行業在網上做交易實在是一件難事，不僅價格高而且組裝完的成品在專業問題上更是讓我打了退堂鼓。我想這__0元的訂單不僅僅是__0元，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應該要往哪方面去重點突破。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發貨期限，降低工人所耗廢時間。

如果僅僅靠自己去學習電子商務，我想可能到現在都不能正常得看待這份工作。這中間不僅得到韓總幫助，通過參加上海商盟的學習，電子商務的培訓以及阿裏巴巴課程的教授…起初對電子商務的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現在不再是單純的發布産品信息，而是包括了許多深層意義的網絡因素，有些專業問題甚至我到現在都不能完全掌握。

我覺得做電子商務最重要的前提即是對産品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權威的口吻來談論産品，相信有優勢的産品一定能夠吸引到客戶。推銷産品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷産品更爲重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的産品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。

第二合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現在我常常會覺得時間不夠用並且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。每天雖然有些詢盤是跟我們行業是無關的，但是每個客戶我都認真對待，並且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋産品，因爲我覺得現在對于我們這個領域的産品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網站後，沒有相關的詢盤，甚至于沒有其它領域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

第三做擁有樂觀開朗，積極向上的心態，心態決定行爲，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持並不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那麽即使真得沒有得到實際的成效，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

最後一點，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。從踏入斯凱萊特開始，我就跟著韓總進行電子商務培訓和學習，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括張有爲老師的網絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸爲我在發布産品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司産品;關鍵詞的密度分布同樣讓我在産品描述中注重了些技巧性的地方。黃偉老師的搜索引擎優化也讓我對網絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了上海千人網商大會的召開，這算是20__年發生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學習，自己也會經常去阿裏巴巴論壇，博客，阿裏旺旺群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以爲己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群裏面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。

電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重複做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉化爲實際的訂單。所有的努力即是爲了最終的成交量而做的基礎。總而言之一句話:看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發光發熱的那一天。